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曾经风光一时的聚美优品,是如何走下神坛,如今怎么样...

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发表于 2022-10-24 20:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

相信大家一定听说过这样一句话:“我是陈欧,我为自己代言”,当年年仅30岁的陈欧凭借着这句“陈欧体”和聚美优品,吸引了无数人的目光,成了名副其实的高富帅,成功演绎了什么是成功的人生,但是不知道从何开始,聚美优品好像已经销声匿迹,那么其中到底发生了什么呢?曾经的传奇人物陈欧如今过得如何?






陈欧开挂般的人生从读书期间就开始了。年仅16岁的他被南洋理工大学计算机专业录取。在完成了大学学业之后,陈欧拒绝了天使人的注资,毅然前往国外攻读MBA学位,回国后陈欧发现,国内的美妆行业很火,但是因为质量参差不齐,价格差异大,消费者不放心,而且当时美妆行业还没有开启网购渠道,所以陈欧敏锐地抓住了这个机会。




2010年,陈欧和几个好朋友建立了聚美优品的前身——团美网,顾名思义,这就是一家专门做美妆团购的网站。按理说,新网站想要发展,必须花重金买流量,买广告,大肆宣传一番,但是陈欧并没有这样做,而是决定通过打造人设,打造个人IP的方法来获取热度和流量。




于是,2012年,团美网改名聚美优品,意思是聚集美妆行业的所有优质产品,陈欧拍摄了一个属于自己的宣传片,片中的他自信且帅气,并说出了他那经典的名言:“我是陈欧,我为自己代言”。凭借着这句话,陈欧短短几个月就收获了4000多万粉丝。陈欧只需要通过微博进行引流,就能轻松获得上千万的销售额。




就这样,聚美优品走上了正轨,仅凭美妆这一行业,聚美优品就在2013年创下了60亿人民币的销售额!这是何等惊人的成绩。2014年,聚美优品成功在美股上市,陈欧也成了近200年以来最年轻的上市公司CEO。






那么,如日中天的聚美优品是怎样走向落寞的呢?其实就是聚美优品自己作死,这里我主要总结了3点原因。




首先就是假货泛滥。客户买东西最看重的是什么?当然是品质!正所谓一分钱一分货,如果自己花高价买回了一堆假货,你的心里会怎么想?其实在聚美优品刚上市的时候,就有用户投诉自己买的化妆品使用后出现了过敏的现象,怀疑聚美优品出售假货。网友纷纷发微博质疑,陈欧对此也是很坚定地说,自己从不卖假货,都是同行黑自己的,如果网友能够证明自己卖的是假货,自己愿意赔偿100万元。




可是现实很快就给了聚美优品一巴掌。各大国际品牌纷纷表示自己没有和聚美优品合作过,并且,2014年曝光的一家造假企业被查到和聚美优品有着密切合作。这下,陈欧卖假货的事情是实锤了。聚美优品的股价也是一落千丈,因为这一次事故,直接蒸发了40多亿美金。




第二、网红代言的品牌注定走不长远。因为网红的粉丝并不一定是顾客,顾客购物的本质是给自己用的,并不是为了支持偶像。粉丝的消费大多是一次性的,是短期的,并不可持续。真正能够留下顾客的是值得信赖的品牌。并且陈欧除了那句名言以外,也没有啥出众的本事。再加上陈欧被冠上卖假货的头衔后,更是没有粉丝为他买单了。






第三、开始走下坡路的聚美优品决定自救,于是开始了转型行动,共享充电宝、智能家居。啥赚钱做啥,但是由于业务不熟悉,人手不足,很快这些项目也失败了。聚美优品也彻底落寞了。




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